[遊戲主機] 再論綠動機的問題

對於綠動機這台新主機，雖然一看就覺得是模仿Kinect的功能，但我個人是沒有任何的成見，畢竟體感這東西，也不是只有現任的PS3/XBox 360/Wii專用的，只要他們的技術不侵犯到對手的專利，對於消費者來說，自然也只是憑喜好及價格去決定是否購入。

上週寫的那一篇綠動機上市的心得，所引用的新聞來源及內容，其實都大同小異，只是提到產品的特色、價格及目標。今天看到一篇新聞，聯想進軍電視遊戲市場 推"綠動機"挑戰PS3和Xbox，內容還算有看頭及新意，還提到了一篇微博的民調。

價格這問題，果然最引起大家的質疑。

綠動機賣3,799元人民幣，只內建8套遊戲及10套應用程式，比起現任的3台主機都貴，而且還比模仿的競爭對手XBox 360搭配Kinect組合包貴不少，到底貴在那?

這台主機可以肯定是綠動科技自主研發，成本降不下來，是因為一開始研發費用加上初期目標只針對對岸市場，綠動認為賣幾十萬台就是達到目標了。

消費者可不管你到底研發花了多少錢，硬體成本有多高...

重點是端出來的菜到底值不值得花那個錢!!!!

綠動機只提內建8套遊戲，這8套遊戲也沒有新聞介紹到好不好玩，有沒有吸引力，也提不出後續有自主開發的新遊戲或其他廠商推出的遊戲，消費者看不到牛肉在那?

遊戲機後面沒有遊戲玩，就叫消費者相信這一台很棒，值得花這麼多錢，消費者又不是呆瓜。

舉例來說，任天堂每次發表新機，就會搭配自家任天堂的知名遊戲系列續作，加上其他廠商配合首發，所以任天堂的玩家都願意相信任天堂這一個招牌，推新機不管怎麼樣，都已經早就建立起玩家的購買信心。

賣綠動機並不是賣一台組合的PC，以一個新秀來說，如果在發售前，就找好其他配合的廠商，能建立未來的遊戲支援及發售計畫，能明白地告訴消費者，綠動機不是只有內建的遊戲及程式，那麼也才跟前輩們有一樣的發售準備水準。

做不到！很現實地，那要拿什麼跟對手競爭呢?

連模仿Wii的Vii遊戲機，都可以做到內建12套遊戲，還比Wii便宜，這Vii雖然是十足的山寨貨，卻還是有可以吸引想買便宜取代品的顧客上門。

新聞中提到，綠動機的過高定價，成為內地消費者的詬病。

列舉的微博民調數字中，也反應出這個趨勢：(微博民調投票連結)

• 6.1% 的受訪者表示會購買綠動機，買機理由純粹是支持國貨。
• 31.5% 的受訪者認為性價比太低，不會購買。
• 62.5% 的受訪者稱會圍觀，因為好奇甚麼人會買。

所以簡單說，會買的6.1%不是真的因為瞭解而想買，而是有此需求會支持國貨。

其他的93.9%都是找不到想購買的理由，甚至是好奇誰會去買?

這是一個很大的警訊！

如果顧客都不曉得為什麼值得花這麼多錢去買這一台主機??

為什麼綠動科技會認為這定價不算高呢?  跟民意顯然有落差。

綠動所持的理由是單比硬體的價格不合理，但又扯出XBox 360的遊戲平均要50塊美金，但綠動機又內建8個遊戲，所以完全使用正版的成本比XBox低。

即便排除盜版這個大家都沒有辦法解決的因素，仍有二個錯誤的假設，

1. 質的問題：會賣到平均50塊美金的XBox 360遊戲，基本上品質都是有一定的水準。而綠動內建的遊戲，頂多是自製的休閒體感小遊戲，即便拿移植去XBox 360，能否賣到50塊美金都值得懷疑。(假如這些內建遊戲品質有這麼高，我會建議綠動不如找人去移植到360或PC版，這一定能賺錢，如果這麼神的話)
2. 量的問題：XBox 360有多少遊戲，這根本不用提了！問題是，綠動機目前也只有提內建立8套遊戲及10套程式，未來才開放SDK給廠商(也就是現在暫時沒有新遊戲)，所以即便消費者要花大錢支持國貨，要多買幾套遊戲，都不曉得去那買。連買都沒得買，要怎麼比較買正版的成本呢?

我覺得綠動科技的人自己要去正視這些問題，而不是一直洗腦自己顧客一定會買單。

因為商品還是要回歸本質，如果顧客不是因為喜歡而去買，那很難長久。

話說回來....

那要創造出佳績，雖然不是不可能(因為行銷有很多變數)，但要顧客去買一台他不認識也不曉得優點的東西，這聽起來就很神奇！

起碼買其他三台主機的消費者，很明白清楚知道，他們要買的是一台遊戲機，而且有很多遊戲可以買。

我可以理解，廠商樂觀的期待因為自家內需市場很大，但問題又回歸到，這一台主機也不便宜，不管內需再大，如果東西賣的不便宜，不見得消費者一定會買單。

對岸有很多東西都是因為內需夠大、使用者多，便創造出不少大公司，例如QQ、微博、百度等，都是模仿國外已有的服務起家，不過使用的人多也是因為免費及當地化，用戶一多，也才讓廠商可以多一些機會賺錢。

但買資訊電子，怎麼說服消費者買一個它認為貴的東西呢?

即便愛用國貨，也得要有一個購買的理由及選擇。

我前一篇提到，還好綠動機有一個好爸爸，能搭著聯想的通路去賣，只要曝光率高，其實或多少有幫忙。

新聞還提到，廠商計畫將綠動機和聯想智能電視搭配銷售。

聯想要做智慧型電視，這一點我前面文章也提到過，搭在一起賣是加分減分很難說，但除非是大砍價，買電視時幾乎是半買半送，才有可能有很大的幫助。

只是虧本賣，恐怕也無法符合綠動想要獲利的目標。

而且Samsung最近推的智慧電視也可以達到體感，也有應用程式及小遊戲等服務，這幾乎是等於綠動機所有的功能已涵蓋在內。(如果不比較誰的技術好壞，只從有的功能項比較)

如果我想買，不考慮民族情節的問題，我覺得Samsung那一台智慧型電視還比較吸引我。

最後，廠商希望國內能銷售達一百萬台時能進軍海外。

一百萬台聽起來是很多，但相較於早就在賣幾千萬台以上的三大主機而言，這其實只是個零頭，要進軍海外這個議題，如果不更加強化遊戲廠商的支持及陣容，推出去只是砲灰而已。

當然，廠商總是有夢最美，做了新產品便想要成功及進軍世界，也許有可能做到，但目前個人認為，廠商應該先思考怎麼在對岸市場先存活下來，光這個議題就是很大的挑戰。